Porque é que o teu conteúdo não está a converter (e como resolver)

Publicar regularmente não é o mesmo que gerar resultados. A maioria das marcas publica conteúdo irrelevante, genérico ou esteticamente bonito, mas comercialmente ineficaz.

1. O que é “conteúdo que converte”
Conteúdo que converte leva o utilizador de um estado mental passivo para a ação: clicar, comprar, marcar reunião, subscrever, partilhar.

2. Razões pelas quais o conteúdo falha

• Falta de clareza na proposta de valor

• Linguagem centrada na marca em vez do cliente

• Formato não adaptado ao canal

• Inexistência de narrativa ou emoção

• Não resolve nenhuma dúvida, dor ou desejo

3. Como avaliar se o conteúdo está a funcionar

• CTR (Click Through Rate) abaixo de 1% em anúncios

• Zero mensagens após publicações orgânicas

• Tempo médio de visualização inferior a 15 segundos

• Nenhuma ação direta no site após visualização

4. Solução: estrutura funcional de conteúdo

• Captar atenção em 3 segundos

• Identificar problema ou desejo real do público

• Apresentar solução ou transformação

• Demonstrar resultado (antes/depois, provas sociais)

• Finalizar com ação clara

5. Exemplo prático
Clínica de estética com vídeos institucionais genéricos. Após mudar para vídeos com foco em problemas específicos (queda de cabelo, acne), captação de leads aumentou 4x.

Conclusão
Conteúdo que não converte é ruído. Serve apenas para inflar métricas vazias. Substituí-lo por mensagens claras, focadas e adaptadas à jornada do cliente é obrigatório.