Publicar regularmente não é o mesmo que gerar resultados. A maioria das marcas publica conteúdo irrelevante, genérico ou esteticamente bonito, mas comercialmente ineficaz.
1. O que é “conteúdo que converte”
Conteúdo que converte leva o utilizador de um estado mental passivo para a ação: clicar, comprar, marcar reunião, subscrever, partilhar.
2. Razões pelas quais o conteúdo falha
Falta de clareza na proposta de valor
Linguagem centrada na marca em vez do cliente
Formato não adaptado ao canal
Inexistência de narrativa ou emoção
Não resolve nenhuma dúvida, dor ou desejo
3. Como avaliar se o conteúdo está a funcionar
CTR (Click Through Rate) abaixo de 1% em anúncios
Zero mensagens após publicações orgânicas
Tempo médio de visualização inferior a 15 segundos
Nenhuma ação direta no site após visualização
4. Solução: estrutura funcional de conteúdo
Captar atenção em 3 segundos
Identificar problema ou desejo real do público
Apresentar solução ou transformação
Demonstrar resultado (antes/depois, provas sociais)
Finalizar com ação clara
5. Exemplo prático
Clínica de estética com vídeos institucionais genéricos. Após mudar para vídeos com foco em problemas específicos (queda de cabelo, acne), captação de leads aumentou 4x.
Conclusão
Conteúdo que não converte é ruído. Serve apenas para inflar métricas vazias. Substituí-lo por mensagens claras, focadas e adaptadas à jornada do cliente é obrigatório.